Lansmandan önce bir iş fikri nasıl kontrol edilir?

Bir girişimcinin aklına güzel bir iş fikri geldiğinde, hissettiği şey ilham, coşku ve heyecandır.

Böyle anlarda her şey kesinlikle mükemmel gibi görünüyor değil mi? Müşteriler dükkana akın edecek, rakipler yenilecek ve karlar her ay arttıkça artacaktır.

Ancak çoğu zaman işler istenildiği gibi gitmiyor. Planlama aşamasında böylesine güzel ve kusursuz bir fikir, uygulanma aşamasında başarısızlığa uğramış oluyor. Bir girişimci, onu incelemeden ve analiz etmeden hemen uygulamaya başlarsa, bütün çabası, vakti ve parası boşa harcanmış olabilir.

Bunun olmasını önlemek için herhangi bir iş fikrini detayına kadar düşünmek gerekir.

Aşağıda hızlı ve ucuza (hatta ücretsiz) analiz edebileceğiniz soruların bir listesi mevcuttur.

Google aramasında gerekli terimlerini keşfedin

Bir ürün veya hizmete olan talebi kontrol etmenin en hızlı yolu, Google’da kaç kez arandığına bulmaktır. Bunun için, Google AdWords’ten “Anahtar Kelime Planlayıcı”yı kullanabilirsiniz. Doğrulama için reklam yayınlamanıza gerek yoktur yalnızca kayıtlı bir hesabınızın olması yeterlidir. Bir anahtar kelime, bölgenizi ve gerekli süre aralığınızı (örneğin, bir ay) belirtip, gösterim, tıklama sayısı ve hatta reklam bütçesinin boyutu hakkında bir tahmin almış olursunuz.

Pazar araştırması

Belki de iş fikriniz uzun zaman önce incelenmiş, hesaplanmış ve hatta sonuçlandırılmıştır.

Fikrinizle ilgili herhangi bir istatistik işinize yarayabilir. Aranılan veriler konunuza ne kadar yakınsa o kadar iyidir.

Örneğin, bir fırın açmaya karar verirseniz, şehrinizdeki veya semtinizdeki fırın sayısına bakabilirsiniz. Online bir çocuk giyim mağazasını açmayı düşünüyorsanız, annelerin çocukları için internet üzerinden ne sıklıkla bir şeyler satın aldığına, ne tür ürün ve hangi fiyat kategorisinde alışveriş yaptıklarına dair anketlere bakabilirsiniz.

Bir araba servisi açmaya kararlı iseniz, bölgenizdeki en çok hangi araba markalarının bulunduğunu, yerel araçların ortalama “hizmet yaşını” araştırabilirsiniz.

Rakipleri araştırma

Tüm mevcut rakiplerin listesine girdiğimiz bir tablo oluşturuyoruz. Sonra onları daha ayrıntılı olarak inceliyoruz. Var olanların sayısı, çalıştıkları süre, fiyat kategorisini, sağladıkları hizmetleri / sattıkları malları göz önünde bulunduruyoruz.

Daha sonra fikrinizden vazgeçmezseniz eğer rakiplerinizi daha yakından incelemek için bu tablo işinize yarayacaktır. Ardından bir müşteri kılıfında her birini ziyaret eder ve sayfalarını sosyal ağlarda inceleyebilirsiniz.

Mevcut rakiplerin yanı sıra bu sektörde çalışmış ancak kapanmış firmalar hakkında bilgi edinmek oldukça faydalıdır. İlgili şirketlerin çalışanlarına veya sahiplerine başvurabilir ve onlardan soruları yanıtlamalarını isteyebilirsiniz. Şirketin neden kapandığını ve varken ne gibi sonuçlar gösterdiğine dair öğrenilen bu tür bilgiler için onlara bile ödeme yapabilirsiniz.

Anket yapma

Google’da arama sayısı fazla ve rakipleriniz sizi caydırmadıysa, arkadaşlarınız, akrabalarınız, meslektaşlarınız ve tanıdıklarınıza anket yapabilirsiniz. Çevrenizdeki arkadaşlarınıza aşağıdaki sebepler ile öncelik verebilirsiniz:

• Fikriniz doğru işlemez ise, onların yanında yüzünüz kızarmaz;
• Yakınlarınız konuya daha fazla zaman ve ilgi ayıracaktır;
• Tavsiye, faydalı tanıdıkları, para, ekipman, tesis veya kişisel katılım (çalışanlar) ile işinize katkıda bulunabilirler.

Tüm tanıdıklarınız değil, yalnızca ilgili bilgilere sahip olabilecek veya hedef kitleye ait olabilecek kişilerle iletişim kurmanızda fayda var.

Hedef kitleyi belirleyin ve onlara anket yapın

Bu, önceki paragrafın devamı

Eylem planınız aşağıdaki gibi olabilir:

1. Cinsiyete, yaşa, tercihlere göre Hedef kitlenizi belirleyin. Örneğin, BMW otomobilleri için bir atölye açmak istiyorsanız hedef kitleniz BMW sedan sahibi olan ve şehrinizden en fazla 100-200 km uzaklıkta yaşayan 21 ila 34 yaş aralığındaki erkekler olacaktır.

1. Hedef kitlenin en fazla olduğu yerleri araştırın. Bir önceki örneğimize dayanarak, hedef kitlenize sosyal medyadaki tematik gruplardan ulaşabilirsiniz.

1. Olası hedef kitlenizi sosyal medyada sayın ve analizini yapın. Gruplardaki BMW sahiplerinin sayısı,, bunlardan en aktif olanları, hangi araba modellerine sahip oldukları, tuningle ilgilenip ilgilenmediklerine, ilgilenenlerin tamiri yaptıkları yerlere bakın.

1. Böyle bir hizmeti veya ürünü zaten kullanıyorlar mı, kullanmıyorlarsa satın alma ihtimali var mı? Onun dışında, hangi fiyatı ödemeye hazırlar, ne sıklıkla hizmeti alabilirler, ürün çeşitliliği için herhangi bir isteği var mı?

Kitle fonlamasını başlatma

Fikriniz piyasada olan veya herkesin zaten bildiği bir şeyle ilgiliyse, bu paragrafı okumadan geçebilirsiniz. Ancak iş fikriniz olağandışı ve yeni bir şeyle ilgili ise, kitle fonlaması test etmek, para toplamak ve ilk müşterileri çekmek için kullanılabilir.

Bunun bir dezavantajı da var: müşterinin ilgisini çekmek ve para kazanmak için ürününüzün iyi bir sunumunu hazırlamanız gerekiyor. Bir tür teknolojiden, teknik özelliklerden ve karşılaştırmalardan bahsediyorsak, güzel fotoğraflara, videolara, açıklamalara, belki grafiklere ve istatistiklere ihtiyacınız olacaktır. En azından uygulama planlarınızın bir taslağı olmalıdır. Bu nedenle, kitle fonlaması, akla yeni gelen bir fikrin hızlı bir şekilde test edilmesi için uygun değildir.

MVP’yı oluşturma

Ancak baştan görkemli bir şeyi yapamamanız normaldır. Küçük hedeflerden başlamak daha güvenli ve kolaydır. Örneğin, kendi şeker fabrikanızın hayalini kuruyorsanız, küçük bir fırın açabilirsiniz. Daha da iyisi, ev yapımlı özel pastalardan başlayabilirsiniz. Böylece yapacağınız işi detaylıca inceleyecek, rakipleri tanıyacak, maliyetleri ve gelirleri daha doğru hesaplayacaksınız. Daha da önemlisi, sadık müşteriler ve itibarlı bir isim kazanmış olursunuz. Tam tersi de olabilir. Yapmak istediğiniz işin göründüğü kadar iyi olmadığını anlayabilirsiniz.

Açılış sayfasını başlatma

Bir ürününüzü piyasaya sürme aşamasına geldiyseniz, MVP’ye paralel bir açılış sayfası oluşturmanız gerekir. Aynı anda birçok ürünü yayınlamanız gereken bazı alanlar için (örneğin, kıyafet mağazası), tam teşekküllü bir site daha uygundur. Bu durumda, kendinizi sosyal ağlardaki bir sayfayla sınırlayabilir veya ücretsiz olarak bir internet sitesi oluşturabilirsiniz.

Bu aşamadaki amacınız, tam teşekküllü bir satış aracı oluşturmak değil, trafiği ölçmeye başlamaktır. İçeriğe dayalı reklamcılık müşterinizi çekecektir. Onları hayal kırıklığına uğratmamak için “henüz açık değiliz ama yakında açacağız” yazısı paylaşabilir ya da en azından sınırlı bir ürün veya temel hizmetleri sunabilirsiniz.

Finansal yönetim eğitimine nasıl katılabilirim?

Bir girişimci, finansal temeller hakkında bilgi sahibi olmadan yapamaz. Bir işin başlangıcında çok fazla masraf kalemi vardır ve çoğu zaman deneyimli bir mali müşavir tutmak için yeterli para yoktur.

Finansal yönetim eğitimi kendi başınıza uzmanlaşmak daha kolay ve daha ucuzdur. Laba Türkiye kurslarında her girişimci için paha biçilmez bilgiler edinebilirsiniz. Bu site BT, pazarlama, reklamcılık, İK ve finans ile ilgili çeşitli disiplinlerde yalnızca en iyi eğitim materyallerini toplar ve sizinle paylaşır.